Una de las más grandes ventajas del marketing digital es la posibilidad
de medir los resultados a detalle. Diferente de lo que ocurre con estrategias
de promoción tradicionales, puedes saber exactamente cuáles acciones
te generan más clientes y mejor retorno de inversión. Esto te ayuda a
mejorar constantemente tus tácticas y así dividir tu presupuesto de la
manera más inteligente.
Sin embargo, hay que tener claro que no todo genera resultados inmediatos o
a corto plazo. Es posible medir a diario los resultados de una campaña en Google Adwords,
pero requieres esperar un par de meses para cosechar los primeros frutos de tu optimización
orgánica para motores de búsqueda (SEO). A pesar de ello, a largo plazo el SEO es lo
que te va a generar un mayor rentabilidad y exposición de marca.
La falta de paciencia es una barrera que puede comprometer tus resultados, además de
dejar más fácil el camino para tu competencia. Por esta razón, en esta nota, te
mencionamos dos estrategias digitales a largo plazo que podrías implementar
en tu negocio, y los beneficios que puedes obtener de ellas.
Marketing de contenidos
Educar, informar o entretener a los usuarios. Estos son algunos de los principales
objetivos de una estrategia de marketing de contenidos, que a mediano y largo plazo
posiciona a una empresa como autoridad en determinado tema o industria,
apoyando así en el proceso de venta.
El marketing de contenidos es el combustible de lo que llamamos de inbound marketing,
también conocido como “marketing de atracción”. La idea es que, en lugar de forzar a los
usuarios a ver información sobre sus productos o servicios, las marcas produzcan contenido
relevante que su público objetivo pueda encontrar en línea para resolver dudas o problemas
que tengan. En otras palabras, se trata de poner las necesidades de los clientes en
primer lugar.
Un problema común en la implementación de esta estrategia, es la falta de claridad en relación
a qué resultados esperar de ella. Probablemente el marketing de contenidos no te va a
generar ventas (directamente) en los primeros meses. Al inicio, los beneficios suelen
ser más ligados a tener argumentos para el cierre del negocio y atraer más visitas a tu página
web, por ejemplo.
Por otro lado, al combinarlo con una estrategia de SEO, a mediano y largo plazo te puede
posicionar mejor en los motores de búsqueda. El resultado es el incremento de visitas a tu
página web o blog, y por consecuencia un aumento en la cantidad de prospectos
cualificados (con alta probabilidad de cierre) que te llegan de manera orgánica.
Search Engine Optimization
El SEO consiste en un conjunto de técnicas que permite el posicionamiento orgánico
de determinadas páginas web en los principales motores de búsqueda. Para ello,
se hace un estudio de palabras clave estratégicas y optimizaciones constantes.
Las optimizaciones van desde garantizar la responsividad del sitio (para que se vea bien
en cualquier dispositivo móvil) hasta incluir links internos para mejorar la navegación
del usuario por las páginas. También se hacen cosas como incluir links externos para
aumentar la relevancia del contenido, garantizar que no hayan links rotos, instalar botones
para que sea posible compartir el contenido en redes sociales, etcétera.
Como ya he mencionado previamente, esta es una estrategia que va de la mano con
la de marketing de contenidos. Esto porque de nada te va a servir, utilizar las palabras
clave más estratégicas y ofrecer la mejor experiencia de navegación al usuario si el contenido
que compartes no es de calidad.
Con una estrategia efectiva de SEO, puedes llegar a aparecer en los primeros lugares
de las páginas de resultados de búsqueda sin necesidad de invertir
en anuncios pagados.
- Lee también: SEO o Adwords: ¿Qué es mejor para mi negocio?
Conclusión
Implementar estrategias digitales a largo plazo, como el marketing de contenidos o
SEO, es una buena opción para fortalecer tu marca, disminuir costos de
adquisición de clientes y aumentar tu retorno de inversión.
Pero, ojo: aunque los resultados no sean inmediatos, es importante que revises
constantemente determinados indicadores de desempeño (como visitas a
la página web, clicks, descargas de los materiales gratuitos, etc.) para ir mejorando
poco a poco la estrategia.
Por fin, dedicación y paciencia son los puntos clave para que tus esfuerzos
rindan frutos. ¡Tenlo en mente!
¿Ya inviertes en estrategias digitales de largo plazo en tu negocio? ¡Cuéntanos
en los comentarios como te ha ido!
Tomado de https://www.entrepreneur.com
